Kiedy myślisz „Steve Jobs”, zapewne widzisz przed oczami czarny golf, scenę konferencji i iPhone’a wyciągniętego spod czarnej tkaniny. Biały mężczyzna w centrum świateł. Świat startupów, garaży i Doliny Krzemowej.
I nagle pytanie: co on ma wspólnego z Tobą? Z Twoim biznesem, Twoją marką, Twoją historią?
Więcej, niż myślisz.
Bo Jobs nie mówił o technologii. Mówił o odwadze robienia czegoś własnego. O strachu przed oceną innych. O tym, że robienie czegoś, w co się wierzy, jest jedynym sensownym sposobem na spędzenie życia. A te tematy zna każda kobieta, która kiedykolwiek postanowiła zbudować coś swojego, zamiast pozostać na bezpiecznym etacie.
Wybrałam 7 cytatów Jobsa i przyjrzałam się im przez inny obiektyw: nie jako startup-founder z Palo Alto, ale jako przedsiębiorcza kobieta w Polsce, która buduje markę, klientów i swoje życie na własnych zasadach. Każdy z tych cytatów dostanie tu konkretne zastosowanie, bo inspiracja bez przełożenia na działanie to tylko ładny obrazek na Instagramie.
Zaczynamy.
1. O tym, po co tu jesteś
„Jesteśmy tu po to, żeby odcisnąć ślad we wszechświecie. A jeśli nie, to po co w ogóle tu jesteśmy?”
— Steve Jobs
W oryginale Jobs użył sformułowania „put a dent in the universe” — wgnieść ślad we Wszechświat. To nie jest metafora o zmienianiu świata w skali globalnej. To pytanie o to, czy Twoje istnienie cokolwiek zmienia w przestrzeni, którą zajmujesz.
Dla Ciebie, jako przedsiębiorczyni, to pytanie brzmi tak: czy Twój biznes zostawia ślad w życiu kobiet, z którymi pracujesz?
Pomyśl o klientce, która przyszła do Ciebie z przekonaniem, że „nie nadaje się do biznesu online”. I wyszła z pierwszą sprzedażą, pierwszym programem, pierwszym sukcesem. Oto wgnieciony ślad. Niewidoczny dla świata, ogromny dla niej, i — jeśli jesteś szczera sama ze sobą — jeden z powodów, dla których w ogóle to robisz.
Jobs budował produkty. Ty budujesz coś niemniej ważnego: pewność siebie, kompetencje i odwagę kobiet, które uwierzą, że mogą.
Pytanie do Ciebie: Jaki ślad chcesz zostawić po sobie za 10 lat? Nie chodzi o cyfry ze slajdu. Chodzi o zmianę, którą poczują konkretne osoby.
2. O cudzym życiu, którym przez przypadek zaczęłaś żyć
„Nasz czas jest ograniczony, więc nie marnujcie go, żyjąc cudzym życiem. Nie wpadajcie w pułapkę dogmatów, żyjąc poglądami innych ludzi. Nie pozwólcie, aby hałas cudzych opinii zagłuszył wasz własny, wewnętrzny głos. I najważniejsze — miejcie odwagę kierować się sercem i intuicją.”
— Steve Jobs, mowa na Uniwersytecie Stanford, 2005
To jeden z najbardziej udokumentowanych i najważniejszych cytatów Jobsa. I jeden z najbardziej bolesnych, jeśli w nim dłużej posiedzieć.
Ile kobiet buduje biznes według czyjegoś szablonu? Kopiuje strategię liderki, którą podziwia, ubiera swoją markę w cudze kolory, przyjmuje cudze zdanie o tym, co „się nie sprzedaje” albo „nie wypada” — i powoli przestaje słyszeć siebie.
Dogmat w biznesie kobiet wygląda często tak: trzeba mieć idealnie dopracowany produkt, zanim go pokażesz. Nie możesz mówić o pieniądzach wprost. Musisz wyglądać profesjonalnie, a nie „za bardzo”. Lepiej nie ryzykować, bo co powiedzą znajomi z poprzedniej pracy.
Jobs mówił o tym w 2005, ale ta pułapka jest ponadczasowa. Twój wewnętrzny głos istnieje. Tylko często jest przytłumiony przez tych, którzy nigdy nie zaryzykowali.
Zabierz lekcje Jobsa ze sobą. Bezpłatnie.
Cytaty zweryfikowane. Lekcje przetłumaczone na język kobiety w biznesie. Ćwiczenia gotowe do użycia. Wpisz imię i e-mail – plik trafi do Ciebie w ciągu kilku minut.
3. O pasji, która naprawdę zmienia świat
„Wierzymy, że ludzie z pasją mogą zmienić świat na lepszy.”
— przypisywane Steve’owi Jobsowi
Ten cytat krąży w sieci szeroko, przypisywany Jobsowi w kontekście kultury Apple i kampanii Think Different. Niezależnie od tego, gdzie dokładnie padł — trafił w coś prawdziwego.
Pasja jest słowem, które w przestrzeni biznesowej trochę się stępiło. Mówimy o niej tak często, że zaczyna brzmieć jak slogan. Ale Jobs rozumiał pasję bardzo konkretnie: jako siłę, która pozwala przetrwać momenty, kiedy wszystko inne nawołuje do poddania się.
Znasz to. Moment, kiedy kampania nie działa. Kiedy webinar ogląda siedem osób, a pisałaś materiały przez miesiąc. Kiedy klientka prosi o zwrot. Kiedy bliskie osoby pytają „to kiedy w końcu znajdziesz normalną pracę?”
Tylko pasja — rozumiana nie jako entuzjazm z pierwszego tygodnia, ale jako głębokie przekonanie, że to, co robisz, ma sens — sprawia, że wstajesz i próbujesz znowu.
Praktyczne pytanie: Czy potrafisz w jednym zdaniu powiedzieć, dlaczego robisz to, co robisz — bez wymieniania produktów i przychodów? Jeśli tak, masz fundament. Jeśli nie — to jest punkt wyjścia do pracy.
4. O tym, co naprawdę liczy się na koniec dnia
„Bycie najbogatszym człowiekiem na cmentarzu mnie nie interesuje. Kłaść się do łóżka w nocy z myślą, że stworzyliśmy coś wspaniałego — to się dla mnie liczy.”
— Steve Jobs, Wall Street Journal, 1993
Ten cytat robi największą robotę wtedy, kiedy czujesz, że mierzysz siebie wyłącznie liczbami. Przychód z miesiąca, liczba followersów, konwersja z maili. Cyfry są ważne — biznes bez nich to hobby. Ale Jobs wskazuje na coś, co jest nad nimi.
Satysfakcja z dobrze zrobionej roboty jest formą waluty, której nie widać w arkuszu kalkulacyjnym.
Kobieta, która po Twoim kursie po raz pierwszy zdobyła klientkę z internetu. Ta, która wysłała wiadomość: „zrobiłam to, sama, bałam się potwornie, ale zrobiłam”. Ta, która rok wcześniej pisała, że nie wierzy, że to dla niej możliwe.
To jest to, o czym mówił Jobs. I dlatego ten cytat jest tak ważny szczególnie dla kobiet w biznesie, które często stawiają potrzeby innych nad własne i gubią po drodze własne powody, dla których w ogóle zaczęły.
Kładziesz się spać z poczuciem, że stworzyłaś coś wspaniałego? Jeśli tak — jesteś na właściwej drodze. Jeśli nie — może warto zapytać, dlaczego.
5. O pracy, którą warto kochać (i o tym, że szukanie trwa)
„Wasza praca wypełni dużą część waszego życia i jedynym sposobem, aby być naprawdę usatysfakcjonowaną, jest robienie czegoś, w co wierzysz, że jest czymś wielkim. Jedynym sposobem na robienie wielkich rzeczy jest robienie czegoś, co się kocha. Jeśli jeszcze tego nie znalazłaś — szukaj dalej. Nie idź na kompromisy. Jak w wielu przypadkach, serce powie ci, kiedy to znajdziesz. Jak w każdym dobrym związku, będzie coraz lepiej wraz z mijającymi latami. Więc szukaj, aż znajdziesz. Nie idź na kompromisy.”
— Steve Jobs, mowa na Uniwersytecie Stanford, 2005
Przetłumaczyłam ten fragment na formę do Ciebie — bo tak właśnie brzmi w oryginale: bezpośrednio, poważnie i z pewną desperacją kogoś, kto naprawdę w to wierzy.
Zauważ, że Jobs nie mówi: „rób to, co kochasz od razu i od zawsze”. Mówi: szukaj. I nie idź na kompromisy.
To ważna różnica. Wiele kobiet myśli, że „robienie czegoś z pasją” oznacza, że od pierwszego dnia wszystko płynie i nie ma wątpliwości. Tymczasem budowanie biznesu, który naprawdę jest Twój — to też proces. Jobs wyrzucony z Apple musiał przejść przez lata chaosu zanim wrócił silniejszy. Twoja droga może wyglądać podobnie.
Jedno „nie idź na kompromisy” brzmi jak oczywistość. Ale kiedy stoją przed Tobą: bezpieczeństwo etatu kontra ryzyko własnego biznesu, znana ścieżka kontra coś zupełnie nowego, opinia mamy czy partnera kontra głos wewnętrzny — nagle staje się jedną z najtrudniejszych rzeczy do wykonania.
6. O szaleństwie, które jest supermocą
„Ci, którzy są wystarczająco szaleni, żeby myśleć, że mogą zmieniać świat, zmieniają go naprawdę.”
— Steve Jobs, kampania Apple Think Different, 1997
To zdanie zamykało jedną z najbardziej kultowych kampanii reklamowych w historii. Jobs wymienił w niej Einsteina, Muhammada Alego, Amélię Earhart, Martina Luthera Kinga. Ludzi, którym mówiono „to niemożliwe”, „to nierealne”, „kto ty jesteś, żeby to zmieniać”.
Teraz przyłóż to do swojej historii.
Byłaś kiedyś „wystarczająco szalona”? Może wtedy, gdy rzuciłaś etat, nie mając jeszcze ani jednej klientki. Kiedy postanowiłaś podnieść ceny trzykrotnie, bo tyle jesteś warta. Kiedy powiedziałaś publicznie o czymś, o czym „nie mówi się w internecie”. Kiedy zaczęłaś budować coś, czego nikt z Twojego otoczenia nie rozumiał.
To właśnie jest to „szaleństwo”. Nie brawura. Nie lekkomyślność. Odwaga robienia czegoś niestandardowego — bo naprawdę w to wierzysz.
Kobiety w Polsce, które budują marki osobiste, prowadzą programy mentoringowe, nagrywają podcasty, piszą książki, wychodzą na scenę — są dokładnie w tej grupie. I świat, choćby mały, zmienia się dzięki nim każdego dnia.
7. O kliencie, który jeszcze nie wie, czego chce
„Naszym zadaniem jest ustalić, czego klient będzie chciał, zanim tego zapragnie.”
— Steve Jobs, Fortune, styczeń 2000
Jobs mówił to w odpowiedzi na często cytowaną zasadę „daj klientowi to, czego chce”. I tu robił pełen obrót: wielki produkt nie powstaje z ankiet. Powstaje z głębokiego rozumienia człowieka.
Zanim iPhone zaistniał, nikt nie wiedział, że chce iPhone’a.
Przełóż to na swoją pracę z klientkami. Kiedy przeprowadzasz sesję odkrywczą, wywiad albo rozmowę przed programem — Twoja klientka powie Ci, czego chce na poziomie powierzchniowym. Chcę więcej klientek. Chcę zarabiać 10 000 zł miesięcznie. Chcę być widoczna w internecie.
Ale to, czego naprawdę pragnie, jest głębiej: chce czuć się pewna siebie w biznesie. Chce przestać bać się odrzucenia. Chce móc spojrzeć córce w oczy i powiedzieć: „patrz, jak można żyć na własnych zasadach”.
Twoja oferta, Twoje treści, Twoja komunikacja powinny trafiać właśnie tam. Nie w to, co klientka wpisuje w wyszukiwarkę — ale w to, dlaczego w ogóle tam szuka.
Co łączy te wszystkie lekcje?
Jobs nie był wzorem do naśladowania jako człowiek. Był trudny, wymagający, czasem bezwzględny. Ale jego sposób myślenia o biznesie zawiera coś, czego wielu przedsiębiorczyniom brakuje: głęboka wiara, że to, co robisz, ma znaczenie i że warto robić to po swojemu, nawet gdy świat tego nie rozumie.
Każdy z tych 7 cytatów mówi właściwie o tym samym: rób coś prawdziwego. Rób to z pasją. Nie naśladuj cudzych szablonów. Rozumiej człowieka przed sobą głębiej, niż on sam siebie rozumie. I zostawiaj za sobą ślad.
Dokładnie tego potrzebuje przedsiębiorcza kobieta w Polsce, która buduje coś swojego i chce, żeby to „coś” miało znaczenie.
Zabierz te lekcje ze sobą
Jeśli chcesz przepracować te 7 lekcji głębiej – z pytaniami do refleksji, ćwiczeniami dla swojej marki i przestrzenią do zastanowienia się, jak każda z nich przekłada się na Twój konkretny biznes – przygotowałam dla Ciebie bezpłatny mini-ebook:
„7 lekcji biznesowych ze Steve’a Jobsa dla kobiet w biznesie”
Pobierz go poniżej. Bez haczyków – tylko lekcje, które możesz wdrożyć od razu.
Zabierz lekcje Jobsa ze sobą. Bezpłatnie.
Cytaty zweryfikowane. Lekcje przetłumaczone na język kobiety w biznesie. Ćwiczenia gotowe do użycia. Wpisz imię i e-mail – plik trafi do Ciebie w ciągu kilku minut.
