Czy miałaś kiedyś poczucie, że w marketingu sieciowym pracujesz za dwóch, trzech, a czasem nawet za dziesięciu, a Twoje efekty nadal są niewielkie? Znasz to uczucie, gdy wkładasz całe serce w budowanie zespołu, a po chwili orientujesz się, że tylko Ty ciągniesz ten biznes, jakbyś próbowała pchać autobus pod górę? Spokojnie, nie jesteś sama! Sama przez to przechodziłam, i szczerze – miałam ochotę rzucić tym wszystkim i wyjechać gdzieś na Bahamy (no dobra, wtedy to byłyby raczej Chałupy). Na szczęście szybko zorientowałam się, że problem nie polegał na tym, że robiłam za mało – przeciwnie, problemem było, że robiłam za dużo, i to nie zawsze mądrze.
Dzisiaj zdradzę Ci sekret, który całkowicie zmienił mój biznes MLM i sprawił, że mój zespół zaczął rosnąć niemalże samodzielnie – bez ciągłego trzymania za rękę.
Zaczynamy!
Jak działa skuteczny marketing sieciowy?
Często słyszymy, że marketing sieciowy to biznes relacji. Oczywiście, że tak! Ale prawda jest taka, że jeśli opierasz swój zespół wyłącznie na relacjach bez dobrego systemu i strategii, szybko się zmęczysz i wypalisz. Kiedy zaczynałam swoją przygodę z MLM, wpadłam właśnie w tę pułapkę: każda nowa osoba w moim zespole była jak moje dziecko – ciągle ją prowadziłam, uczyłam, motywowałam, a w nocy martwiłam się, czy aby na pewno sobie poradzi. W efekcie zamiast zbudować stabilny biznes, stworzyłam sobie kolejny etat – a przecież właśnie tego chciałam uniknąć.
Na szczęście odkryłam, że kluczowy sekret skutecznego marketingu sieciowego to tzw. „duplikacja”, czyli stworzenie takich zasad działania, które każdy członek zespołu może łatwo powtórzyć. Dzięki temu Twój zespół nie tylko rośnie, ale rośnie niemalże automatycznie, bez Twojego ciągłego nadzoru.
Jak to zrobić krok po kroku?
Krok 1: Prosty system, czyli łatwość duplikacji
Jeśli Twój system rekrutacji i działania jest skomplikowany, to ludzie zwyczajnie się go boją. A jak czegoś się boimy, to tego nie robimy – proste, prawda? Dlatego skuteczny marketing sieciowy zaczyna się od prostoty. To właśnie proste rozwiązania pozwalają zespołowi samodzielnie rekrutować kolejne osoby.
Kiedyś stworzyłam genialny (w moim odczuciu!) 25-stronicowy poradnik „Jak rozpocząć przygodę z MLM”. Problem pojawił się, kiedy moi nowi partnerzy na jego widok uciekali szybciej, niż mogłam powiedzieć „Plan Marketingowy”. Okazało się, że zamiast pomagać, utrudniałam im start. Kiedy poradnik skróciłam do jednej przejrzystej strony A4, nagle mój zespół zaczął się dynamicznie rozwijać.
Stwórz dla zespołu prosty PDF lub grafikę, która pokazuje 3 kroki rekrutacji nowych osób. To będzie coś, co każdy może bez stresu zastosować.
Krok 2: Buduj liderów, a nie naśladowców
Jednym z największych błędów jest budowanie zespołu zależnego od lidera. Prawdziwy sukces pojawia się, kiedy w Twoim zespole powstają kolejni liderzy. Twoją rolą jest więc nie „opiekowanie się” zespołem, lecz inspirowanie i wspieranie ludzi w samodzielnym działaniu.
Miałam kiedyś w zespole osobę, która zadawała mi pytania o wszystko, nawet o kolor prezentacji PowerPoint („Justyna, czy to niebieskie pasuje?”). Pewnego dnia zażartowałam, że na jej następną prezentację może iść za mnie mój pies – on też na pewno będzie wiedział, jak wybrać kolory. Okazało się, że był to przełomowy moment, ponieważ uświadomiła sobie, że może sama decydować.
Regularnie organizuj spotkania, na których zadajesz pytania i pozwalasz ludziom znaleźć własne rozwiązania, zamiast podawać im wszystko na tacy.
Krok 3: Wykorzystaj automatyzację (czyli niech technologia pracuje za Ciebie)
Jeśli chcesz, by Twój zespół rósł sam, musisz wykorzystać technologię, która zrobi część pracy za Ciebie. Mamy XXI wiek, więc pora pozwolić robotom zarabiać dla Ciebie pieniądze.
Kiedy pierwszy raz pokazałam mojemu zespołowi, jak automatycznie umawiać spotkania czy wysyłać wiadomości przez Messenger, niektórzy stwierdzili, że to „czarna magia”. Dziś ta „czarna magia” pozwala mi pić spokojnie kawę, kiedy moi partnerzy rekrutują kolejne osoby.
Wykorzystaj narzędzia takie jak automatyczne wiadomości powitalne dla nowych osób w zespole czy systemy CRM, które przypominają o spotkaniach i telefonach do klientów.
Dlaczego Twój zespół może rosnąć sam?
Sekretem skutecznego marketingu sieciowego jest stworzenie prostego systemu, budowanie niezależnych liderów oraz automatyzacja działań. Dzięki temu Twój biznes MLM zaczyna działać na autopilocie, a Ty wreszcie masz czas na siebie – na kawę, relaks, rodzinę, podróże albo… po prostu na nicnierobienie.
Pamiętaj, że największy sukces w marketingu sieciowym osiągają nie ci, którzy robią najwięcej, lecz ci, którzy robią to mądrze i sprytnie.
A teraz… przestań czytać i zacznij wdrażać!
Czas na kawę! Żartowałam… czas na działanie!
